对信息流浅层次理解

2014年接触到信息流,2015年开始爆发,到今年信息流已经异常的火爆了,移动互联网广告成为了广告投放的标配,这让我突然想到了在2009年的搜索,不也是突然成长起来吗?对于广告人来说意味着什么?

人员需求激增

一个模式的兴起,必然对原有格局产生影响,也必然对人才的有着大量的需求,就像2009年搜索营销刚刚兴起以及在随后发展的5年中,客户数量和投放量都在增多,优化师人员招聘越来越多,也对能力越来越高,相应的薪资也一直飙升。此时我面临着和之前一样的变革,而你是否能参与这场盛宴呢。

数据挖掘很关键

互联网营销本质上都是数据营销,通过数据洞察发现问题并解决问题,把不好的流量剔除,好的流量增加。在这之前我们需要做的就是搭建一个完善的数据监测系统,能从各个纬度了解广告投放效果,为我们的广告调整提供依据。

广告设计是契机

同样对广告设计要求更高,或者是优化师本身也就是设计师,通过洞察消费者意图和所在场景,引导和激发目标用户的下一步行为,这些工作80%都是要靠设计师,而对素材设计的研究也是一个设计修炼的能力之一。

广告人如何应对

既然变化已经开始,就要想办法接受变化,面对变化,应对变化。想办法了解信息流,接触信息流广告,我们可以果断接受变化,从零开始学习信息流,相伴钻研成为这个行业先行者,要知道一步领先将步步领先。

然而,我们总有面对各种各样的问题,比如薪资下降,比如没合适平台和激活,这时候你可以选择另外一种方式:做好现在事情,打好基础,并关注信息流的发展,等待机会切入。

信息流广告趋势已经可以看到,我已经开始改变,你呢?

老马《现在的泪,都是当年脑子进的水》读后感

历时一个多月 终于把老马的这本书看完了,初期以为只是一本普通的励志畅销书,在阅读过程中,其实也是一个烘干大脑的过程:很多方法,很多理念,让我有种拨开云雾见晴天的感觉,再次面对未来充满的了勇气

关于选择

都说选择很重要,但是当我们真的面对选择的时候,发现选择其实是一种能力,要整合信息和资源,要出预测,不断努力执行。这时候选择不是选择本身,一种生活策略,是一种对未来责任。

训练方法

成长过程中面对最多的问题就是,不知道往哪里走,不知道怎么努力。其实当我们走起来的时候,你担心的这些都会慢慢消失,而这里就是要讲如何通过有效的训练更快的成长起来,不同能力怎么设计训练思路,沟通,谈判通过复盘进行训练,技能操作利用反复尝试进行训练。。。。

关于负面

以前要求自己必须正能量,不要抱怨,不去嫉妒,也是这么要求别人的,感觉很累。其实任何事情都可以换个角度,抱怨也许是一种期待,嫉妒也可能带来自我的重新认知,自卑也许就是奋进的动力……

关于人脉

身在职场或者这个社会,人脉是重要价值之一,但是人脉不是简单的认识就可以,是需要经营和打理的,首先你需要找到自己人脉的地盘和自己的位置,通过“麻烦”建立关系,利用漏斗原理进行打磨。

自己的样子?

自己的样子,并非是不顾别人感受,为所欲为,而是不断成长的,不断完善的,最终追求的样子,

性格不是固定的,是可以随着时间变化的,所以你完全可以养成优秀的西瓜

模仿是成长最快的策略,让你在职场中快速成长,然后通过细节的创新和天赋挖掘,打造独特的自我。

新人如何从零开始学SEM

  最近看到一个问题,如何从零开始学营销,我也就在头脑中反复思考,会想我从一个新人成长为一个主管的路径,我觉得主要分三个阶段。

第一阶段:知识储备阶段

我们刚刚接触一个行业或者新事物,两眼一抹黑,什么都看不懂,什么都不了解,这时候要做的事情不是去做事,而是去磨刀。通过导师、事情、网络资源、书籍去了解行业的基础知识。

记得当初想进入sem行业圈的时候,硬着头皮看完了《Google广告优化与工具》系统的sem这个的方方面面,百度sem网站介绍的文章全部通读了两遍,对百度凤巢系统有了初步了解,然后在垂柳社区混迹3个多月;了解了同行都管足什么,都在讨论的问题,顺便也请教一些问题。这时候我对sem有了清晰的认识,我为下一步进入这行做好了准备。

第二阶段:操作实践阶段

之前我们学的东西都是纸上谈兵,而这时候就是要把知识用起来,转变成价值。这时候就要通过整理数据变化,理解数据指标的含义,并了解波动范围和背后的原因。这时候可以逐步尝试一些小的调整,观察数据的变化,根据反馈总结调整效果。说起来很简单,但是账户影响因素众多,需要反复调整总结。

当初在这个阶段我摸索了接近一年多的时间,从一开始数据报告整理,再到对趋势的把控,对账户细节的分析,在到账户横向对比和AB测试等等,一路磕磕碰碰。

记得之前有一个客户对数据的分析严厉近乎苛刻,一个周报制作和分析,没一天是完成不了的,也就是在这种情况下,也逐步养成了对数据理解。

第三阶段:独特做事风格

所有事情一开始学习 或者一开始做,大家都是一样的,但是做着做着就有些人能够脱颖而出了,这时候就不是比拼单纯比拼技术的时候,反而是人品,做事风格,基本上在这里,优化师在选择会有拉开举例,有些认真负责,当了项目负责人,有些善于跟客户打交道做了客户经理。善于做技术,愿意钻研的成了专家。安于现状的也就只是个优化师。

或许优化师是我们进入这个行业的第一步,未来的路还很长,我也不知道有什么?但是我仿佛看到了无线广阔的前景,让我们继续往前走吧。

如何面对媒体的变化

最近这几年来,能感觉到世界变化的剧烈,有时候作为从业人员面对巨大的变化,有茫然,有无措,有时候也有点害怕。未来是怎么样的,我们完全没底。、

百度这次因为魏则西事件,受社会舆论影响对产品进行调整,广告更加醒目,只保留左侧四个广告位,删除了左侧的位置,必然会对有些竞争比较激烈的行业(金融,教育,游戏,医疗等行业)客户有所影响。

长期来看,对于整个行业是好事情,原因如下:

1.广告位减少,会对用户体验有所提升,百度搜索的体验会比之前要好很多。

2.广告位的标识加强,会一定程度上过滤一些无效用户,广告效果会越好。

如何应对

1.拓展长尾词-

快速增长流量的方法莫过去拓展长尾词,不仅仅竞争不激烈价格便宜,关键是后台转化还好,但是拓词在思路上和工作量都是最大的,但为了账户的长治久安,短期的辛苦是值得的。

2.精细化-提升出价

既然排名在四位以后流量几乎就没了,那最好的办法把一些性价比比较高的关键词提升出价,一方面流量会增加,第二方面性价比高,可以有效平衡成本,这其中度可要好好把握。

3.着陆页优化

当推广成本上升,量级减少的情况下,优化转化率就显得尤为重要,只要有提升,对于账户来说就节省了大量费用,这份工作可不能省哦

4.注重移动端投放

在移动端流量超过pc的今天,不注重移动端的优化,其实就和等死没啥区别,我们不仅仅要做,而且还要比对手花更多的功夫,除了h5页面推广,app推广,新的阿里巴巴的神马搜索引擎也是不错的选择。

5.拓展其他媒体

我们不能把鸡蛋放在一个篮子里,被单一媒体绑架是一件很恐怖的事情,媒体的风吹草动都可能对我们的业绩有大幅度的影响。多尝试几个媒体,或许是一个不错的选择。

每次危机出现,对有些人是机遇,因为他们会积极尝试,就像《谁动了我的奶酪》的小老鼠,很快就能找到新的奶酪;对于有些人来说灾难,因为他们不愿意离开现在舒适区域,等待的他们的只能是失败。你的选择是什么?

学习成长再积累

制定年度计划,每个人想要的都不一样:有人要房子,有人要车子,有人要找朋友,有人要证书。所以有些人谈赚钱,有些人谈朋友,有些人谈考试;而我想要的只是不断成长。

从一开始不管三七二十一的乱学,到现在有目标的在学,感觉对自己越来越清晰,对自己的未来越来越有掌控感,也开始能感受到生命中的幸福。对于成长我开始有自己的理解。

1.相信功不捐唐-积累增量

相信努力做事必将有收获,其实每一点努力都会给未来积累一点财富,阅读会给你带来新鲜的资讯,为你打开一扇窗口,看到更广袤的世界;行动会对所学的东西有重新的理解,并收获行动带给你的反馈,慢慢的也就离梦想跟进了一步;

就算暂时没用的东西,也许也会在未来某一天给你回报,当初我从seo转行做sem时候,我以为从此seo东西从此在无用武之地,但是谁能想到,我会通过和别人聊seo接到一个sem的项目。世事无常啊。

2.不做老黄牛

我们积累的到底是什么呢,是年龄还是工龄?你的选择不同,自然方向不同,后期表现完全不同。

有些人一个工作干了十几年,以为积累很多东西,其实不然,其实你只是被动的适应了这个岗位。

积累是知识,是见识,是格局,是技能,是需要通过主动的学习才能获取的,要通过不断实战才能掌握的,是通过不断行动化在骨子里面的才干。

现在互联网日新月异,很多行业正在逐步消失,传统行业正在被互联网融合,而pc互联网又向被移动互联网转移,就像我们前几年做百度搜索广告投放还能舒服,但是今年明显就感觉移动互联网广告市场繁荣,pc广告的疲软。你不学,只能被时代所淘汰。

3.不要只会一门手艺

世界发展太快,或许一不留神,我们就会落在时代后面,被逐渐淘汰,所以不要只用一种技术吃饭,多掌握几种,在遇到问题的时候,几种技能可以切换可以组合,瞬间就变成了你的核心竞争优势,让你在顺境所向披靡,逆境也能从容不迫。

4.利用战略的勤奋提升工作效率,

2015年对我影响最大一句话是:“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。一直以来我只是埋头去学,需要什么我就学什么?从来都不知道自己想要去那里,也不知道自己喜欢那里?看似勤奋,却像一个无头苍蝇一样,随处乱撞。古典老师说出句话的时候,我脑子嗡的一声,原来是个傻子。

如果一开始我们都清楚要去那里,会遇到什么问题,我们拥有什么能力,需要什么技能。做起来就会有目标,有计划,有掌控。

100天改变自己训练营感受

100天改变自己训练营已经完成100天已经完成,回顾这段时间有这么几点感受

  1。热情是会随时间褪色的

不管多么美好的开始,随着时间会慢慢褪色,尤其靠热情去做一件事。刚刚开始对于成长训练营的我们来说,非常开心,有导师答疑,每周有课程开展,还有队长群里面各个队长交流心得,开始是如此的完美。

随着活动的开展,发现很多小伙伴们并不是很热情,活跃度太低,更多的人是潜水或者观望,对于这种情况小伙伴们开始还积极的想办法,后来也就慢慢的放弃了。到最后发现能坚持下来的人好像没有几个人。

  2。梦想好像还是在原地

2015年制定了2016年的远景版,但是刚刚开始一个月,发现很多东西好像还在纸上,比如找女朋友这件事依然没有进度,比如论文一直没有进度,

  3。完成度受时间和情绪有关

完成度受个人情绪波动比较大,情绪好的时候干活就很快愿意去做,没兴趣的时候就什么都不想干。

幸福度在于对事情是否是你主动愿意做的,还是别人给你安排的。积极主动的事情我总是更加愿意去做的。

  4。马太效应明显

当你完成度高的时候,其实热情都比较高,做事完成度就能持续完成,而且效率极高,幸福度这时候也是比较平稳;但是当进入一个低谷,会发现爬出来其实也挺艰难的,低落情绪,面对堆积的任务都是阻碍完成。

  5。状态调整才是超越点

有句话说的很好:你调整情绪的速度就是你走向成功的速度;而调整状态的速度将是你和别人拉开距离的拐点,同样有些人有低落的时候,有人会难过好长时间,然后慢慢回复状态,有人能马上意识到自己问题,积极的进行调整。在同样一段时间内,谁更收获更大呢。

      调整

总体来说都有进度,但是有些地方被忽视的越来越被忽视,有些地方心有余力,但是也很无奈。

有些人物因为不想做而被遗忘

很多东西也不知道从何开始,主要缺乏对计划分解。

有些事情,心有余力而力不足

有些事情是因为没有动力完成

对此解决方案如下

任务分解

重点事情提醒

对于不能掌控的事情,提前进行沟通

没有动力的事情,暂时不要列入计划,如果一旦列入必须完成

站翼为自己而活-为成长努力

为谁而活?

为了同事,为了家人,为了父母,为了领导,那我们到底是谁

为谁工作?

为钱?为发展?为职业?还是只是打发时间?

为什么而社交?

我们为什么而社交?是为搭建人脉?而是为了交几个真心的朋友?是为了学习知识?

为什么跑步

为了软件的一行数字?还是为了身体健康?是为了突破自我?

表面看是这些问题,是想让你找到做事的理由,深层次的东西就是我们的心智模式,我们对事物的看法不一样,初心不一样,期许的结果也不一样,自然努力的程度也不要一样。

为自己而活,不是为了讨好,不是为别人眼光,不为别人夸奖,做自己开心的事情,努力成长,让生活越来越好。

工作是是自我实现途径,是经济主要来源,更是实现自我价值的途径,通过公司这个平台可以更好服务这个社会。

社交是了开拓眼界,见识更大的世界,了解更多的事情,交一些志同道合的朋友和他们一起成长,找到能帮助你的导师指导你,找到和自己同行

我跑步时为让身体不在是前行的阻力,让自己有能力有精力去面对未来的挑战。实时证明跑步不仅会让身体健康,也会让精神状态好很多,教会你什么叫做坚持,能听见身体声音,并不断突破。

……

你愿意和站翼一起成长吗?加我qq群( 105220894),一起成长,改变自己,成长为自己想成为的样子。

让幸福感倍增的工作方法

最近遇到做了一个案子,从开始到结束,充满了问题,一步一坎,沟通不舒畅,客户需求高,团队执行力度差,导致我抱怨极多,当然也跟我情绪有点关系。但是也从中看出了问题,主要是计划做的不够细致,在执行的时候对自己步骤不清楚,所以做事就出现很多遗漏和问题。

计划拆分-最小可交付单位

大的任务会让我们望而生畏,但是小的就不一样了,不仅在我们能力范围以内,而且会通过完成带给我们完成下一个任务的信心。比如,一年看50本书是巨大的目标,但是如果一周看一本书看起来就没那么难了,如果一天看半小时书呢?所以,很多事情并不是我们懒也不是拖延,真的是我们给自己设定的目标太大了,而且不知道去拆分完成它。

对于管理其实也是这样的,你不仅仅要把客户的给的目标分解到每天,而且还要把这些工作分解相应的人,并沟通好项目目标。并定期跟进进度,推进项目的进展。

其实,回头想想很多事情,其实我们往往把精力花在拖延和执行,很少有人真的去把精力放在任务分配上,倒是我们面对两个问题:1.我们拖着不去做事;2,不知道从那里开始。

计划执行-每日三件事

其实每日三件事,其实就是拆分的一个方法,就是把一天最重要三件事列出来,在这个时候你需要注意的是,一定要拆分合适,否则太大基本上一天也完不成,太小完成也没啥意义。

很多人这件事其实很简单,怎么能解决问题呢,其实你要知道小事情才能解决大问题,1.大问题是有若干个小问题组合成的,2.小事情持续也会不容易。3.三件事背后其实其实有很大的理论支撑-任务分解

计划总结-梦想番茄钟

总结是成长的重要一环,或者是你跟别人拉开差距的一环。从工至今,那些有大成就的问题,都是有智慧的人,而智慧来自生活,而总结会让你的智慧倍增的方法。或许今天这种问题以后出现你能解决,但是总结会让你把这一类问题都会解决。你说牛逼不。

那该怎么总结:

1.写感受,探索自己内心的感受,找到事情同脉动的心态。心态会越来越好。

2.写行动指南,让自己面对这个问题,能帮助别人解决同类问题。

3.归纳,上升到一定高度,寻找这类问题的解决方案,形成自己独特的见解。

4.阶段性看数据,把一些东西可以转化为数值和记录下来,就能清晰了解这段事情波动,是什么事情让我们情绪产生波动,而我们又是如果度过的呢,什么事情让我感觉到幸福,如何创造更多幸福呢。你会发现生活原来是可控的。

以前老想做一些大事,赚很多钱,最近趋势看的多,计划做的多,事情做的少。反而好像自己成长反而多了一些。我的方法你不妨试试,欢迎加qq讨论(你能找到我的qq吗,哈哈)

年会上面的一些感触和吐槽

  周末2天,在北京30年来最寒冷的冬天,紫博蓝的年会如荼如火的进行中,外面寒冷刺骨,年会场地热火朝天,发奖,走红毯,吃大餐,抽奖,喝酒,包饺子。

这两天年会最大的收获就是拿到梦寐以求的最佳经理人奖,想想2015年也算值了,

      收获了很多很多东西:精彩的节目,大大红包,同事的关系也变的更佳融洽了,我也拿到梦寐以求的最佳经理人奖,想想2015年也算真正的圆满了。

最近的一些感触:

心态也比以前平和了,发现对于奖项有期待,但是也不想以前那么执着并耿耿于怀,更多的事能接受,对好或坏的东西也没有以前那么接受了,对于自己要求多了,对别人期望减低了。

公司美女如云的,尤其游戏组,人只有去收拾了,才会变的不一样,只有去关注并做一些事情,自然就会朝好的方向发展。投入什么自然就会有收获。

最近约了一些朋友吃饭,每个人都得在成长,每个人都是那么努力,在不断追求变化,在北京这所城市里,总有很多优秀的人,能遇到它们真是一件非常开心的事情。

相信美好的事情正在发生,幸运之神就在身边,很多事情只要去做,很多事情都会变好,不管是推荐客户,还是挣钱的机会,或是新的职业发展机会。只有清楚自己想要什么,并开始行动,让自己变优秀,好的事物真的会向你倾斜。

也说一些吐槽:

TM的受不别人跟我提离职了,我终于知道为什么不爱带人了,因为带出来的人家就要走,真是太煎熬了。

受不了销售的蛮狠的态度和安排,拼什么觉得我们人不行,感觉自己做事,还不受别人待见,真的很没有意思。

外面的世界没有别人,只有自己,2016继续做自己

《重新定义公司》读后感

这本书颠覆了我对公司有了新的一些认识,随着阅读深入,我发现有些地方已经做好了,有些地方正在努力,有些地方或许做不到,有些地方可能在未来会有新的变化,但整体来看,这是一本好书。

重新定义公司-思维导图

重新定义公司-谷歌是如何运营的-思维导图

  需要技术洞见的不仅仅是公司

谷歌是一家以技术洞见驱动的公司,而不是市场调查,所以能创造很多很多伟大的产品。当一个没有竞争对手,依然不断超越自己,并通过不断创新来达成自我的不断脱变,保持着强大生命力。

对我触动最大是,一个公司都在不断突破自己舒适区,来提升品牌价值,那何况一个人呢。最近,一直流行做自己,不就是按照生活方式,努力去奋斗吗。所以当我们首先是做好自己洞见,过好自己生活。其次我们才可能会遇到这样的伙伴,共同开启一段伟大的事业。

  文化和决策是一群人的共同意志

之前我认为企业文化搭建,公司重要事情决策,是老板和高层的事情,读完之后发现,这些东西都可以其实一群人的共同意志,如果是老板的和高层制定的,说白了只是公司的表面的光鲜,推动起来也困难重重,关键是员工根本就不认可,打心底是不接受的。

决策和文化一群人的共识,这样才会形成一股混流,成为一股看不见的力量驱动公司成长,你想想你是不是这样?

  开放是一种更大的格局

开放是相对封闭来说,不仅要去接受新事物,而且要拥抱新事物,不仅是学,更是把自己当成世界一员,就像武学中最高境界,不是你拥有多少功力,而是万事万物皆可以利用。心态不一样,格局也就不一样,境界自然也不一样。

就想书里面写的,开发不仅能实现快速扩张,而且能够让用户更加自由,安卓系统不就是开放平台像野草一样霸占移动手机市场吗?想想维基百科,想想脸书,是不是这样,未来一定是更加开放是世界

  人才招聘是管理重要工作

在着之前,我认为招人一定要节省成本,可以通过培养人才来达到人员补充,看完人才招聘那章,结合我这段时间的管理,我发现我真的错了,培养没错,但是一定要选择合适人才行,所以人才选择是最重要的环节,你要相信人足够优秀,在没有任何培训资源的情况下,依然能够借助互联网资源快速成为行业专家。

所以,开始试着学习面试人吧。

  梦想要有,而且要够大

因为世界变化太快了,谁也不知道下一步会出现什么事物,看着新事物不断涌出,突然感觉生在这个时代无比的幸福。借助趋势我们有太多的机会,你想做什么,你是想引领趋势,还是跟着趋势翻滚。