新人如何从零开始学SEM

  最近看到一个问题,如何从零开始学营销,我也就在头脑中反复思考,会想我从一个新人成长为一个主管的路径,我觉得主要分三个阶段。

第一阶段:知识储备阶段

我们刚刚接触一个行业或者新事物,两眼一抹黑,什么都看不懂,什么都不了解,这时候要做的事情不是去做事,而是去磨刀。通过导师、事情、网络资源、书籍去了解行业的基础知识。

记得当初想进入sem行业圈的时候,硬着头皮看完了《Google广告优化与工具》系统的sem这个的方方面面,百度sem网站介绍的文章全部通读了两遍,对百度凤巢系统有了初步了解,然后在垂柳社区混迹3个多月;了解了同行都管足什么,都在讨论的问题,顺便也请教一些问题。这时候我对sem有了清晰的认识,我为下一步进入这行做好了准备。

第二阶段:操作实践阶段

之前我们学的东西都是纸上谈兵,而这时候就是要把知识用起来,转变成价值。这时候就要通过整理数据变化,理解数据指标的含义,并了解波动范围和背后的原因。这时候可以逐步尝试一些小的调整,观察数据的变化,根据反馈总结调整效果。说起来很简单,但是账户影响因素众多,需要反复调整总结。

当初在这个阶段我摸索了接近一年多的时间,从一开始数据报告整理,再到对趋势的把控,对账户细节的分析,在到账户横向对比和AB测试等等,一路磕磕碰碰。

记得之前有一个客户对数据的分析严厉近乎苛刻,一个周报制作和分析,没一天是完成不了的,也就是在这种情况下,也逐步养成了对数据理解。

第三阶段:独特做事风格

所有事情一开始学习 或者一开始做,大家都是一样的,但是做着做着就有些人能够脱颖而出了,这时候就不是比拼单纯比拼技术的时候,反而是人品,做事风格,基本上在这里,优化师在选择会有拉开举例,有些认真负责,当了项目负责人,有些善于跟客户打交道做了客户经理。善于做技术,愿意钻研的成了专家。安于现状的也就只是个优化师。

或许优化师是我们进入这个行业的第一步,未来的路还很长,我也不知道有什么?但是我仿佛看到了无线广阔的前景,让我们继续往前走吧。

100天改变自己训练营感受

100天改变自己训练营已经完成100天已经完成,回顾这段时间有这么几点感受

  1。热情是会随时间褪色的

不管多么美好的开始,随着时间会慢慢褪色,尤其靠热情去做一件事。刚刚开始对于成长训练营的我们来说,非常开心,有导师答疑,每周有课程开展,还有队长群里面各个队长交流心得,开始是如此的完美。

随着活动的开展,发现很多小伙伴们并不是很热情,活跃度太低,更多的人是潜水或者观望,对于这种情况小伙伴们开始还积极的想办法,后来也就慢慢的放弃了。到最后发现能坚持下来的人好像没有几个人。

  2。梦想好像还是在原地

2015年制定了2016年的远景版,但是刚刚开始一个月,发现很多东西好像还在纸上,比如找女朋友这件事依然没有进度,比如论文一直没有进度,

  3。完成度受时间和情绪有关

完成度受个人情绪波动比较大,情绪好的时候干活就很快愿意去做,没兴趣的时候就什么都不想干。

幸福度在于对事情是否是你主动愿意做的,还是别人给你安排的。积极主动的事情我总是更加愿意去做的。

  4。马太效应明显

当你完成度高的时候,其实热情都比较高,做事完成度就能持续完成,而且效率极高,幸福度这时候也是比较平稳;但是当进入一个低谷,会发现爬出来其实也挺艰难的,低落情绪,面对堆积的任务都是阻碍完成。

  5。状态调整才是超越点

有句话说的很好:你调整情绪的速度就是你走向成功的速度;而调整状态的速度将是你和别人拉开距离的拐点,同样有些人有低落的时候,有人会难过好长时间,然后慢慢回复状态,有人能马上意识到自己问题,积极的进行调整。在同样一段时间内,谁更收获更大呢。

      调整

总体来说都有进度,但是有些地方被忽视的越来越被忽视,有些地方心有余力,但是也很无奈。

有些人物因为不想做而被遗忘

很多东西也不知道从何开始,主要缺乏对计划分解。

有些事情,心有余力而力不足

有些事情是因为没有动力完成

对此解决方案如下

任务分解

重点事情提醒

对于不能掌控的事情,提前进行沟通

没有动力的事情,暂时不要列入计划,如果一旦列入必须完成

站翼为自己而活-为成长努力

为谁而活?

为了同事,为了家人,为了父母,为了领导,那我们到底是谁

为谁工作?

为钱?为发展?为职业?还是只是打发时间?

为什么而社交?

我们为什么而社交?是为搭建人脉?而是为了交几个真心的朋友?是为了学习知识?

为什么跑步

为了软件的一行数字?还是为了身体健康?是为了突破自我?

表面看是这些问题,是想让你找到做事的理由,深层次的东西就是我们的心智模式,我们对事物的看法不一样,初心不一样,期许的结果也不一样,自然努力的程度也不要一样。

为自己而活,不是为了讨好,不是为别人眼光,不为别人夸奖,做自己开心的事情,努力成长,让生活越来越好。

工作是是自我实现途径,是经济主要来源,更是实现自我价值的途径,通过公司这个平台可以更好服务这个社会。

社交是了开拓眼界,见识更大的世界,了解更多的事情,交一些志同道合的朋友和他们一起成长,找到能帮助你的导师指导你,找到和自己同行

我跑步时为让身体不在是前行的阻力,让自己有能力有精力去面对未来的挑战。实时证明跑步不仅会让身体健康,也会让精神状态好很多,教会你什么叫做坚持,能听见身体声音,并不断突破。

……

你愿意和站翼一起成长吗?加我qq群( 105220894),一起成长,改变自己,成长为自己想成为的样子。

年会上面的一些感触和吐槽

  周末2天,在北京30年来最寒冷的冬天,紫博蓝的年会如荼如火的进行中,外面寒冷刺骨,年会场地热火朝天,发奖,走红毯,吃大餐,抽奖,喝酒,包饺子。

这两天年会最大的收获就是拿到梦寐以求的最佳经理人奖,想想2015年也算值了,

      收获了很多很多东西:精彩的节目,大大红包,同事的关系也变的更佳融洽了,我也拿到梦寐以求的最佳经理人奖,想想2015年也算真正的圆满了。

最近的一些感触:

心态也比以前平和了,发现对于奖项有期待,但是也不想以前那么执着并耿耿于怀,更多的事能接受,对好或坏的东西也没有以前那么接受了,对于自己要求多了,对别人期望减低了。

公司美女如云的,尤其游戏组,人只有去收拾了,才会变的不一样,只有去关注并做一些事情,自然就会朝好的方向发展。投入什么自然就会有收获。

最近约了一些朋友吃饭,每个人都得在成长,每个人都是那么努力,在不断追求变化,在北京这所城市里,总有很多优秀的人,能遇到它们真是一件非常开心的事情。

相信美好的事情正在发生,幸运之神就在身边,很多事情只要去做,很多事情都会变好,不管是推荐客户,还是挣钱的机会,或是新的职业发展机会。只有清楚自己想要什么,并开始行动,让自己变优秀,好的事物真的会向你倾斜。

也说一些吐槽:

TM的受不别人跟我提离职了,我终于知道为什么不爱带人了,因为带出来的人家就要走,真是太煎熬了。

受不了销售的蛮狠的态度和安排,拼什么觉得我们人不行,感觉自己做事,还不受别人待见,真的很没有意思。

外面的世界没有别人,只有自己,2016继续做自己

2015年领悟的真谛

  痛苦,迷茫是我们每个人都会遇到的,当我回头一看,确实是难得经历和财富,那是时间老人的给予的教诲,是一个个货真价实的锦囊。

  1.放下执念,拥抱变化。

  行业,在2015年手游对于我们来说非常尴尬,手游发展趋势从2014的爆发进入到2015就好像突然进入了寒冬,精准广告预算大幅度缩减,对于放手大干一场的我们来说,突然失去了平台,导致团队也人浮于事,预期的增长也没有出现。

  作为一个团队领导,应该要执着于眼前,而我把所有的精力都压在手游行业上,努力去做一些事务上的事情,如果当初能接一些其他行业账户,或许团队会有更好的发展。所以一定要看的远走的快,这样团队才会有更大空间和更好的机会。

  事业如此,爱情更是如此,放手才能拥有更多,放下包袱才能走到额更快,只有做好自己,才能影响别人。如果因为执着于眼前,你可能看不到整篇森林,张开双手才能拥抱整个世界;放下执念方能得到更多。一年多的固执,就此画上圆满的句号,感谢时光老人的教诲。

  2.认清自己

  内心的探索,是今年一直在做的事情,不管是看鬼脚七的文章,还是去看道德经,都是期望能用一些大师的文章,找到一些答案,可惜进展不大,一颗心还是不能安定。

  随后接触到新精英,参见了线上课和认证课程,对自己价值观的进行了梳理,也对现在工作状态进行了顺理,终于知道内心想要什么了,

  在这之前对自己的认知都是来自于父母期望,别人的要求,公司的安排。但是这些不是我真正想要的,所以开始焦虑和迷茫。但是,虽然对职业的了解,通过三叶草,霍兰德测试,已经价值观卡片梳理,对自己状态,特质,价值观都有了清楚的认知,也对职业发展有了清晰的认识,知道自己想要什么了,内心也随之变的平静。

  3.健康是一切基石

  都说健康重要,但是你要是没从失去过,很少能知道其中可贵。在2015年里身体也是各种问题出现,容易犯困,记忆力下降,很难集中注意力,掉头发等等。对工作工作,周围人的关系都有所影响,开始变的容易发脾气,做事提不起来精神。难受到发狂,周围人也不舒服。

  当开始去重视,并且开始调理身体的时候,一切就开始变的好起来了,

  4.

  李笑来说,七年就是一辈子,明年我29岁,是我的第5辈子,期望能有一个新的未来,新的风景,2016年将是新的起点,一起才刚刚开始,不是吗?

  2015年再见!

  2016年你好~

站翼在2015年的回顾

  2014年的时候为2015年制定了一系列伟大的计划,期望收获一个不一样的一年,但是实时这一年走着走着就把梦想给抛到脑后了,这弄弄那弄弄,到年底发现原来一年又过去了。

2015年的梦想

完成情况

反思

找个女朋友

未完成

主要是放不下

手游团队拓展

未完成

对趋势判断错误,位置比较被动

培养媒体专家

未完成

媒体投放量减少,机会较少

团队成长

进展不明显

我自己成长慢

月薪提升50%,积蓄至少达到10万以上

完成80%

理财计划还是不行

一年内读书24本

完成10%

上半年读书量还好

演讲水平提升

没法考核

指标要量化

活动策划组织

没组织一次

一直没有行动

自我认知完善

超额完成

遇到新精英

健康状况

负分

忽略了健康

博客文章

博客几乎荒废

缺少总结

CPA广告模式

进展缓慢

缺少推进

  回顾2015年,虽然很多目标没有完成,我们也经历了很多,当然也收获了许多,简单来看下:

  1月份:元旦的跨年,和小伙伴们一起度过一个难忘的夜晚,临时取消的倒计时活动,寒风中等车的记忆,在ktv里的狂欢。

  2月初:2月初的年会,各种惊艳的打扮,各种精彩活动和节目,那场喝断片的夜宴,期间各种真情告白。

  情人节的温馨的聚会和逛街。

  春节和家人在一起欢度美好的回忆,公司各种红包。

  3月份:接手触控,然后就是各种提案

  4月份:搬家,深圳手游行业会议,刘颖入职

  5月份:生日各种礼物,各种祝福;优化中心团建。

  6月份:身体开始不适,迷茫痛苦,陈茜入职。

  7月份:接触职业生涯发展课程,看到了不一样的事业,重新通过百度中级认证。

  8月份:身体出现各种不适,已经影响了生活,胡晓刚入职。

  9月份:参加职业生涯认证班,重新认识自己,梳理自己发展;谷歌业务转移;开始跑步;张帅离职,陈芬入职。

  10月份:开始100天改变自己训练营,开始参加mvp课程。刘艳蛟和培培离职。林岸转岗。

  11月份:参加做自己论坛,看到一个不一样的世界。

  12月份:参加李笑来的学习社群,期待刷新自己的操作系统;制作生命之花。

  。。。。

  2015年成就事件:

  接触新精英,与优秀的人为伍,开始成长之旅。

  团队成长,很多小伙伴开始能独挡一面,也开始承担自己的责任。

  薪资:达到预期目的,但是支出超过预期。

2015年有你才完整

  2015年有一些人来了,也有一些人走了,所以有人满怀期待加入,也有在一起的欢笑,也少不了离别时候的难过,人生好像就是就是一次次相逢加上一次次离别,我特别珍惜我们在一起的每一点时光。

  今天离职了6人,分别是,郭烨,石佳,赵彤,张亚帅,刘艳蛟,陈培培。有些人离开我真的非常开心,因为我知道他们在这里获取了能量,在外面会好的平台;有些人非常不舍,因为在一起工作也很久了,舍不得离开;虽然内心知道没有不散的宴会,但是每次人员向我请辞的时候,都会无比的失落。在这里我想说,感谢2015年你陪我走的那一段路程,祝你你们越来越好。

  虽然有人离开,也就有人加入,陈茜的加入让我从繁重的账户操作中解脱出来了,让我有时间去考虑一些部门的事情,协调公司资源。技术宅胡晓刚的加入,这位憨厚的小伙子,会做饭,爱跑步,爱写段子,喜欢研究一些东西,也刺激我开始跑步,随着接触逐步深入,我相信未来一定成为这一方面的专家。陈芬,一个爱笑的女生,也是一位资深的优化师,他的加入让我们顶起了龙图搜索的一片天,接手了帅帅走后的诸多事物。2015年最后加入我们的是林岸,一个原来做负责游戏客户销售和商务对接,因为喜欢优化,坚持转型来到优化中心。因为有了你们,让游戏组才是真正游戏组。

  当然也有一些人一直陪我努力服务好每一个客户,有资深优化师庞立,有快速成长的高鹏,有非常努力的王桂霞,有认真踏实桑丽巧,开始北漂生活的刘颖,有一直默默无闻的孟如如。他们是我们最强力的后盾,也是整个团队发展基石,感谢你们在2015你的不离不弃,感谢你们的每一点付出,有你们真好

  不管走的,还是来的,遇到你们是幸运,和你们在一起奋斗是美好缘分,2015年有你们才完整。

二场培训之后的重生

  我们遇到的困难,迷茫,痛苦,是时间老人送我们的礼物,他希望我们成长,能够有所收获,能够变的更加强大,让我重新认识自己,做出改变。

  在痛苦中,人总是很容易很脆弱,也很容易接受新的事物,在这种情况下我参加了公司的一场外训。

  1.能量是可以传递的

  其实是很容易被别人影响的,每一次鼓励和赞美,都会让受鼓励的人多一份自信,在全身心的参与会感染你身边的队员,你每一点点付出会让给别人以温暖。就像高巍说的:自己是一切才的根源,你好了身边一切自然会好。

  2.负面情绪来自负面假设

  负面情绪来自于负面假设,当你过分专注于负面的事情,反而事情会朝不好的方向发展。事情都有两面性,关注正面会让你充满动力和快乐。

  3.等待就是错过

  机会出现在行动过程中,而创新源自不断的学习,而等待则会不断错过,人总是要成长了,成长就要面对让自己害怕的事情,承担更大责任。

  好像找到一些方向,但是感觉还是缺少点什么,还是有点迷茫,身体也开始变的不好了,不能全心全意的工作,这时时候我特别期望能找到一些前行动力,也在看书寻找一些方式,在过程中遇到新精英,参加了线上的课程,随后也参加了线下的职业规划师认证培训,在这过程中我重新了认识自己,学到很多东西

  内心价值观梳理:

  一直以来我不知道我想要什么,只是任凭别人的安排做好事情,慢慢忘记了自己要追求是, 在这次培训我终于找到我的人生价值观:健康,持续成长,帮助他人。这让我瞬间明白了我之前为什么会快乐,我找到如何做事才能不和自己较劲,如何能让自己快乐。

  接纳自己:

  我发现我原来是这样一个人的时候,原来每个人都会遇到职业迷茫的时候,每个人都有痛苦的时候,我开始逐步接受我所做的事情,开始坦然面对生活中出现的问题,开始不在那么焦躁,开始逐步去做一些改变,去践行,去改变。

  听从内心召唤

  一个不自信的人,是不能给周围的人力量的;一个不快乐的人,是不能给周围人带来快乐的,一个不优秀的热,能难带出一个优秀的团队,当你是迷茫的时候,你团队的人会更加迷茫,所以当我发现这点的时候,我决定真正的改变,不在颓废,不在迷茫,我要去成为一个不一样的人,我相信我想要的,就一定能得到,我相信内心召唤的力量。

  生涯是很好助人工具

  在面对职场生涯问题的时候,我可以通过生涯的一些方法论去引导我的小伙伴们,有更多的能力去帮助别人,让别人找到自己的路,有一句话说的很好“真正的教育,是一棵树摇动另外一棵树,一朵云推送一朵云,一个灵魂唤醒另外一个灵魂”。看到每次谈完话,小伙伴脸上绽放出自信的笑容,我就无比的开心。

站翼2015年总结-痛苦的经历

  马上2015年就过完了,对于28岁的我来说,这一年是迷茫的一年,生活中的压力接踵而至,工作中问题也不断涌,站在这里突然不知道下一步要飘到那里;2015年也是痛苦的一年,身体开始频繁报警,工作和生活状态不如以前了。

  但是好像冥冥之中,好像有一盏灯伫立在那里,告诉你只要你到达这里,一切问题都会解决。2013年这盏灯是《罗辑思维》他告诉我世界很大,很美好,让我穿过那段焦虑的岁月,此后让我2年的时间迅速成长;2015年的这盏灯是《新精英》,让我重新认识自己,让我知道我的生命中有什么可能,慢慢心平气和的面对生命中的变化。

  期望中的行业爆发并没有出现,而我也把自己困在了原地。

  经历了2014野蛮生长,团队从组建到成熟,准备在2015年大干一场,却没想到迎来的确实手游的“寒冬”,而且在北京的外贸业务,也因为公司战略调整要转移到江苏,这让我就像憋很长时间攒了一个大招,却发现对手消失了。而对于我来说,就好像把自己困在原地了,苦苦经营了一年的外贸游戏组,突然变的前途渺茫。

  团队人员的流失-6人

  因为行业的问题和我管理经验不足,导致人员流失也严重的,在2015年总共流失6人(郭烨,石佳,赵彤,张帅,刘艳蛟,陈培培),面对人员离职,有段时间让我特别抑郁,也让我身体也开始变的糟糕起来。

  身体频频报警

  经过14年高强度的工作,忽视了健康的问题,体重开始超标,体脂率也明显上升,注意力也明显不集中,经常出现手脚无力的情况,睡眠质量不好,情绪也变的极为不稳定。

  事实证明墨菲定律真实存在:如果事情有变坏的可能,不管这种可能性有多小,它总会发生。在这一年中职业发展,生活,身体都开始超不好的方向发展。

听吴伯凡《如何在同龄人中胜出》分享的感悟

昨天晚上参加了吴伯凡老师分享的《如何在同龄人中胜出》,其实感触还是很深了,今天花了半天时间把一些对我有帮助的地方摘出来了,分享给大家希望对你们有帮助,

首先要想两个问题:

1.在什么重大问题上,你有什么不一样的想法?

2.我们每天某个时刻,我在做什么?而这时候其他的同龄人在想什么?做什么?我和别人有什么不一样?

有时候,行业的机会并不是企业的机会。公司的机会也不一定是你的机会。要借势,必须要驾驭势,要站在风口,首先要学会非

竞争力分为生产力优势,和竞争力优势。而竞争力优势才是你于别人不一样的东西。

要有三项品质帮你超越同龄人。

1.同理心,与别人同情共理的相处。

同频共振的能力,悄悄的感受和领会被人的行为,和别人的思想产生隐秘点的契合,这个时候合作的可能性就会大的多。

2.情绪浮力,切换情绪的速度和能力。

这个社会就是这样,人们不在乎你的自尊,而在乎你最终的结果。能够从在最短的时间从一种比较负面的情绪当中抽离出来,

3.清醒的看自己和别人的能力,纬度的提升和自我的觉察,帮你

尝试在不懂角度来看一些事情,比如:角色转化,时间上衍生,他人立场,根据不同绝色要求,做一些“微出轨”事情,比如以前听歌都坐在最后面,这次可以做在前面,以前看电影都是很多人一起去,这时候可以选择一个人去,尝试融入不同的圈子。不要让自己长期处在一个比较优越的环境,这个时候会让自己呆在一个舒适区,而且越来约迷恋,成为你成长的负动力,

这是一种能力,能帮助你客观,清晰,多角度看待自己

如果你没有思考不同的事情,做不同的事情,那么你很难期待不同的生活,

其实做困难的是事情才更容易,

安全的事情也许能够更加躁动,

做不变的事情才能变化的更好。

作业:

这代人的优势劣势

80这一代随着中国经济发展起来的一袋,经历很多历史性的时刻,见证中国经济的告诉发展,见证了房间攀升,见证了互联网崛起,在环境的推动下快速成长,现在也成为社会层级主流。

我自己与同一代人的优劣势

比别人负责一些 能力差一些

比别人钻研一些 口才差一些

比别人努力一些 人脉差一些

比别人好学一些 脾气大一些

如果我要弥补,我最应该做什么?

提升自己情绪管理能力

提升组织方面能力

提升自己自控能力